A Raisecom triplicou suas vendas no Brasil ao longo de 2019. Segundo a empresa, ela encerrá o ano com uma participação de cerca de 5% no mercado brasileiro de equipamentos para dispositivos de redes ópticas vendidos para as ISPs (Internet Service Providers), superando em mais de 100% as expectativas para o ano.
Com base em dados próprios e da Anatel, a companhia chinesa estima haver cerca de 1,2 mil provedores regionais com capacidade para absorver tecnologias de fibra. Com o apoio da OIW, ela está presente em mais de 100 dessas empresas e espera encerrar 2020 com cerca de 500 clientes nesse nicho.
De acordo com Marcio Cachapuz, diretor da Raisecom Brasil, o ritmo de crescimento é explicado por basicamente dois fatores. O primeiro é o avanço consistente que as redes de fibra óptica vêm experimentando junto a pequenos e médios provedores regionais de serviços, que hoje respondem por mais de 60% das vendas de tecnologia nesse nicho.
O segundo fator, assinala o diretor, está na bem sucedida parceria com OIW, uma empresa com grande trânsito entre milhares de provedores e com capacidade de suporte em todas as regiões. Ele considera que, juntas, as duas parceiras criaram uma das mais eficientes estruturas de suporte em redes de fibra para ISPs no Brasil.
Além disto, as duas empresas começaram, a partir deste ano, a oferecer aos provedores o acesso sem custos adicionais a uma plataforma de gerenciamento que iguala a capacidade gerencial dos ISPs à das telcos. Normalmente vendido à parte, este tipo de console de gerenciamento é pouco acessível aos provedores e bastante cobiçado, porque só com ele se torna viável a criação e gestão de planos de serviços mais sofisticados, com tarifa diferenciada por banda, por qualidade ou por disponibilidade.
“Os ISPs precisam se mostrar tecnicamente preparados para disputar com as grandes operadoras naqueles pontos geográficos que são considerados como ‘franjas de mercado’. Mesmo atendendo a mercados com menor densidade de clientes, eles precisam entregar serviços de nível muito alto, como vídeo sob demanda, conexões de cidade digital e Internet das Coisas (IoT) para aplicações industriais ou agrícolas”, assinala Cachapuz.
Durante a Futurecom, que se realiza em São Paulo na próxima semana, a Raisecom vai mostrar sua nova família de produtos, entre eles as ONUs (Unidades Ópticas de Redes) da Série ISCOM WS2 AC/Dual Band. São equipamentos indicados para planos de alta velocidade oferecidos pelos provedores.
A linha segue a tecnologia GPon e se enquadra na categoria “carrier class”, levando aos provedores de Internet recursos semelhantes aos disponíveis em operadoras Tier 1.
Seu objetivo é viabilizar a provedores de pequeno a grande porte a possibilidade de seus clientes oferecerem planos de assinatura de alta velocidade, acima de500 Mb de banda para o consumidor com conexão Wi-fi. As ONUs da série ISCOM atingem velocidade de tráfego de 500 Mb, fornecem quatro portas gigabit ethernet, interface wireless 2.4 e 5GHz, com suporte integrado para serviços de dados, voz e vídeo e baixo consumo de energia.
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