A FonNet Networks anunciou um novo posicionamento no mercado de telecomunicações, com foco na atuação como integradora de soluções e não mais apenas como distribuidora de transceivers ópticos. O movimento busca responder à desaceleração do mercado de fibra até a casa (FTTH) no Brasil e à consolidação entre provedores regionais de internet.
Segundo Arthur Filgueira, CEO da FonNet, a empresa vai ampliar o portfólio com soluções como roteadores Wi-Fi corporativos, infraestrutura óptica para data centers, sistemas de energia para redes FTTH e serviços de instalação e gerenciamento de rede. A estratégia inclui parcerias com as marcas Juniper, Ciena, Dahua e Marsriva.
A decisão ocorre após a reorganização societária da empresa, iniciada com a venda da norte-americana Precision — ex-controladora da FonNet — para a Belden em 2024. Desde então, a operação brasileira passou a atuar de forma independente, com direito de uso da marca em modelo de franquia.
A FonNet projeta crescer 20% ainda em 2025 com a oferta das novas soluções. A expectativa é alcançar taxas de expansão de 30% ao ano a partir de 2026, quando todas as certificações e capacitações da equipe estiverem concluídas.
De acordo com Márcio Cachapuz, diretor de mercado da FonNet, a estagnação do crescimento orgânico da base de clientes de FTTH foi decisiva para o reposicionamento. “Temos cidades pequenas com dez provedores disputando o mesmo cliente. Isso levou o FTTH a andar de lado”, afirmou. Ele aponta também a pressão sobre margens e a redução no número de clientes rentáveis como fatores que levaram à busca por novos nichos de atuação.
Além de expandir sua atuação para o mercado corporativo, com participação em projetos integrados e licitações públicas, a empresa também planeja iniciar um processo de internacionalização. A primeira etapa será a abertura de operação na Colômbia, com foco inicial na oferta de transceivers.
O novo modelo busca diversificar a base de receitas da FonNet, que vê no serviço de integração e na atuação direta junto a grandes contas uma oportunidade de manter crescimento sustentável mesmo diante da maturidade do mercado de fibra óptica no Brasil.
No Comment